招商”一直是建材行业热炒不断的话题。近几年，各大建材企业招商的脚步也在不断的加快。许多地板企业终端的销售网点都是已经遍布全国各地，在建材行业中地板的这一个现象最为普遍。但是在地板行业发展至今，已经发展到一个比较成熟的阶段了，面对如此的现状，地板企业招商、养商更是重中之重。如何在白热化的竞争环境中，把握住招商和养商的优势，是当下将要努力的方向。

招商莫要急于求成

地板企业在开始选择经销商的时候，就应该进行充分的市场调查，找准定位，而想要加盟地板的经销商也要全面的考察企业的综合实力，包括企业是否有发展空间、产品质量是否达标、生产线流动情况等多方面因素。

对招商企业来说，可从多方面选择：一是有经验有资源有人脉，加盟意向强，具备优质的外在条件。二是经验丰富，加盟意向强，有创业雄心和激情，能够全心投入付出，了解行业和市场，能够精准定位。三是有创业激情，能够将创业作为人生规划的一部分的人。四是资金缺乏，想从事地板行业积累经验，有创业激情，承担风险能力小。而对有加盟意向的经销商来说，则要选择加盟门槛相对较低，投资小，承担风险较小的企业。

企业招商需面面俱到

中国有几句古话叫“打铁还需自身硬”，这句话对于现在国内的地板企业来说是非常合适的。目前二三线城市的地板产品终端网点遍布大街小巷，市场上各类地板产品五花八门，市场竞争十分激烈，地板产能过剩，利润空间不断的在压缩，地板经销商的店铺发展越来越艰难。有的地板经销商不得不频繁更换品牌提高地板产品的竞争力，经营不善倒闭关门的现象也时有发生。

随着时代的迅速发展，地板企业能在某个区域找到优质的地板代理商，比任何广告或者其它的促销形式更有利于提高品牌的推广，优质代理商就是真正的活招牌。因此一个有实力又稳定的地板经销商，对地板企业的发展无疑是非常有利的。企业要想得到这些优质经销商，长远的策划是不可缺少的。地板企业必须了解地板经销商的店铺经营状况，对于业绩不好的经销商进行重点的扶持，同时也要协助经销商做好售后服务，地板企业应该在适时伸出援手才能与经销商共同渡过难关。

渠道下沉势在必行

渠道下沉原本就是指只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且应该针对性的在经济较发达的农村推行。地板企业想要做到真正的渠道下沉，首先需要在企业与三四线城市的经销商之间构建一个高效的沟通渠道方式，同时打破区域限制，完善好物流运输，，并且给予经销商更多的扶持，这样才能做到高效率的招商。

就目前而言，招商养商是地板企业招商务必要做好的两个点。面对目前一二线城市招商饱和而三四线招商正火热进行的状态，各地板企业招商首先就是要精准的选择经销商，其次要考虑到经销商的处境及利益，地板企业需注重大力扶持经销商，加强巩固品牌实力，同时也需要突破地域的限制做好渠道下沉，才能把品牌拓宽更大的平台。